SICK – Succesvolle mailings

Veel fabrieken bestellen hun sensoren bij verschillende leveranciers, terwijl SICK alle benodigde sensoren aanbiedt. Het salesteam had aanvankelijk moeite om dat voordeel over te brengen aan de inkoopmanagers. Daarom lanceerde Comith een gerichte directmailcampagne, verspreid over drie golven.

Elke mailing bevatte een sensor als cadeau, een boekje met de voordelen van SICKs oplossingen voor bedrijven en een verzoek van de salesmanager voor een telefonisch gesprek. De resultaten waren veelbelovend: vier op de tien ontvangers stemden in met een afspraak voor een gesprek.